婚纱摄影销售技巧,婚纱摄影销售技巧和话术

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于婚纱摄影销售技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍婚纱摄影销售技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 婚纱摄影销售话术？
2. 新人去拍婚纱照与销售谈单时，该如何砍价？
3. 拍婚纱照要注意什么？到店里了怎么和推销员聊？
4. 商业图片库中，什么类型的图片好卖？平时拍摄时应该注意什么？

婚纱摄影销售话术？

婚纱照销售员需要掌握一定的销售话术，但是背熟10句开场白话术并不一定是最好的选择。

 1.首先，每个客人的情况都不同，***用同一句话套路的方式可能会让客人感到不舒服或者不信任销售员。

 2.其次，销售员应该根据客人的情况，制定个性化的销售***，因此只背熟几句话并不能完整地表达销售员的意图和对客户的关注。

 3.最后，应该注重与客户的互动和沟通，倾听客户的需求和关注点，与客户建立良好的信任关系，为客户提供优质的服务和建议。

新人去拍婚纱照与销售谈单时，该如何砍价？

首先砍价不是最重要的！

婚纱这个东西基本上大部分人一生只拍一次，不像买东西一样。同样是消费，拍婚纱基本上只会拍一次「二婚的和第二次第三次拍的当我没说」。

所以拍婚纱套路很多。首先就是谈价格，价格的话有的会有优惠打折，有的就没有。谈成什么样就看你自己的了。价格谈好之后就要看一下婚纱的套餐了「套路最多的」。

1.你打算选什么样的婚纱。

你可以问一下店里有什么婚纱，如果不问好的话一般会随便给你搞普通的，然后当你拍不出来效果的时候他会问你要不要升级婚纱「我拍的时候升级一套加一千块」如果你好开始没问好的话就被套路了。

2.有多少张精修照片

精修照片要放到相册里，当然是多一点为好「我当时套餐五十张后来送了二十张就相当于七十张最后选照片的时候他们说七十张不够，显得相册比较空后来又加了二十张，一张一百。被套了两千」。

3.相框，摆台

这个也要谈好，就是送多少个相框多少个摆台，相框多大。不然还会被套路。

4.底片

我曾经在婚纱摄影行业待过，作为技术人员也曾参加过婚博会，我觉得新人拍婚纱照砍价这事真不合适。砍来砍去，牺牲的还是你自己的服务与利益。所谓羊毛出在羊身上，砍价是不可能捡到便宜的。

销售这种事，只要做过买卖或者卖过东西的人都知道，商人是不可能亏本的，销售不可能赔本的。婚纱照销售能够砍价的部分都不是真正的介格，销售人员的订单都是有套餐与底线的。

涨价后再打折，砍价只能砍掉原本属于婚纱照套餐内的一些附属服务，或者降低套餐的服务品质。大型影楼所有的套餐介格都是由专业精算制定出来的，价格一般是不可能降的。所谓打折与赠送其他的服务都是一种套路。

当然，小影楼我就不清楚了，但是拍婚纱照砍价，我觉得不靠谱，还不如仔细了解店家和服务，了解摄影师与化妆师团队的技术与服务。

砍价砍出来的价格绝对不是没保障，拍婚纱照重要的是拍摄婚纱照的服务与拍摄结果。价格低了，便宜了，结果拍摄不顺心，照片不好看，结果又要重拍啊什么的，花去更多的时间成本和资金，那最后还不是得不偿失？

一辈子可能就拍一次婚纱照，切莫贪便宜，重视服务品质和拍摄质量才是根本。砍价未必能够降低成本，反而可能增加额外的时间和资金等成本。

欢迎关注与评论，我是摄影之眼，一个混过摄影的爱好者。

拍婚纱照要注意什么？到店里了怎么和推销员聊？

一、和推销人员沟通与门市小姐接洽的时候，跋扈态度可以坳到更多的赠品或者组数，但门市小姐会将状况转告摄影师，而照片将会被打折扣。

面对小气又贪小便宜、状况又特多的客人，摄影师服务的热情先退一半，就算有心想拍好，心理负面效应早已产生，拍照是很讲求感觉的，当摄影师没感觉，再怎么样照片就是程度一般般。

二、和摄影师沟通很多人觉得我付了钱就要把我拍好，其实不然。拍照摄影师只能***你50%，剩下的另一半需要靠你自己完成。

如果你什么都不想全部丢给摄影师，你只能得到水准一般的照片，你所想要的背景、照片的色调、动作、表情都必须仔细地和摄影师沟通。

摄影师会根据需求，去做合适的建议。三、拍婚纱照注意事项1、拍照时间认为结婚两个月前拍婚纱时间就足够是一件很危险的事情。从拍照到取相本，***设流程一切顺畅至少需要一个月到一个半月左右的时间。但是遇上当天天气不好，也要延期。

而摄影公司不是只服务一对客人，每延期一次至少需要15天到40天左右。

拍完照还得挑时间来选照片，原则上拍完照3天到7天之内可以选***(未经修饰的照片)，但是如果时间配合不来，又要延期。

原则上至少预备半年前以上就来拍结婚照最保险，至少天气不好你都还会有起码两次左右的延期缓冲。

2、拿样本说事很多人会拿模特的样本来较真。那些觉得很自然的pose或者表情，是那些***经过反覆的磨练粹炼而成的东西。

这种情况最常发生在客人拿老外的照片来沟通，因为五官身材比例、放得开的程度不同，往往会学的四不像。

商业图片库中，什么类型的图片好卖？平时拍摄时应该注意什么？

据了解，至少有以下六类照片

是目前视觉中国图库中比较缺乏的

如果你拍过这些类型的照片

很可能就成为了“最合适的照片”

01 水下摄影 水下摄影作品由于技术要求较高

普通影友很少会接触这个题材

所以目前国内图库非常缺乏这种照片

大家如果有水下拍摄的机会

千万别忘了多按几张02 4A/5A级景区照片

景区照片居然也可以？？

什么类型的好卖？现在什么都不好卖，可能旅游风光的比较好卖，比如大型的延时摄影素材，记录片用的比较多需求也比较大量，这些需要注意的就是对色彩的把握，可以开发比较冷门的旅游线路.以前好卖的是商业人像原创样片比较好卖.旅游风光婚纱摄影作品.很多影楼来买.现在已经自己开发拍摄了

拍摄主题要和市场需求保持一致，要把握市场，大家兴趣的焦点，图片要给人有新鲜感，选择的主题要有时尚性，一张照片能反映这个时代的典型面貌就好卖，有历史感的照片也好卖，关键是今天的时代感就是明天的历史感，今天拍出了时代感，过了一段时间就拍不到了当然是最好的。拍摄的主题是决定商议图片受不受欢迎的关键，拍商业图片，不必走远，就拍你身边的商业元素，拍你熟悉的东西就能拍出新意，因为你有感觉，可以把自己独特的观察力表现出来。

到此，以上就是小编对于婚纱摄影销售技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于婚纱摄影销售技巧的4点解答对大家有用。